l'esperienza di vendere o acquistare senza pensieri
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VENDERE CASA IN RELAX

FASE 1
Azioni da effettuare prima dell’inizio ufficiale della Vendita

  1. VERIFICA DOCUMENTI VENDITA: mi impegnerò a raccogliere e verificare tutta la documentazione necessaria alla vendita dell’immobile, nello specifico:

    • Provenienza: Atto di acquisto/successione/donazione.

    • Planimetrie rasterizzate e visure catastali.

    • Visure ipotecarie.

    • Accesso agli atti presso l’Ufficio Tecnico comunale, per verificare l’allineamento del

      progetto autorizzato dal Comune con la scheda depositata in Catasto e lo stato di

      fatto dell’immobile.

    • Bilancio spese condominiali (consuntivo e preventivo) + verbale dell’ultima

      assemblea condominiale.

    • Attestato di Prestazione Energetica ➡ obbligatorio per la promozione e la vendita

      dell’immobile.

    • Eventuali certificazioni relative alla conformità degli impianti tecnologici.

  2. MISURAZIONE CASA: determinare con precisione le dimensioni dei vari locali per poterle fornire ai potenziali Acquirenti.

  3. MATERIALE CARTACEO: elaborazione di planimetrie o piante dell’interno della casa, con indicate le misure dei vari locali.

  4. REALIZZAZIONE FOTO: un fotografo professionista realizzerà un servizio fotografico scattando fotografie all’interno ed all’esterno della casa.

  5. VISITA VIRTUALE: utilizzando la tecnologia Matterport realizziamo un perfetto tour virtuale a 360° sia dell’interno che dell’esterno della casa.

  6. VIDEO: consente ai potenziali Acquirenti di apprezzare tutte le caratteristiche positive della casa.

  7. BROCHURE: realizzazione di una brochure informativa da lasciare al Cliente che visita la casa, con planimetrie a colori, foto, descrizione dei lavori eseguiti, nonché del luogo. Ho riscontrato che questo è uno strumento di vendita molto efficace, perché consente alle persone che sono state sul posto, di avere tutte le informazioni che desiderano sempre a portata di mano ed inoltre, data la qualità della brochure, di farla visionare anche ad amici, colleghi, parenti che potrebbero rivelarsi potenziali acquirenti. Inoltre verrà consegnata a colleghi, segnalatori e professionisti del settore.

  8. PROFILO DELL’ACQUIRENTE: individuare chi è il Cliente “tipo” in base a parametri ben definiti; è un aspetto determinante per il successo della vendita, soprattutto nella prima fase di commercializzazione, infatti, contattare subito questi potenziali Clienti potrebbe permettere di effettuare una vendita veloce e senza particolari pensieri.

  9. CREAZIONE PAGINA WEB DELL'IMMOBILE SUL SITO REMAX: relazione descrittiva dettagliata con l’indirizzo diretto alla stessa pagina (www.remax.it/codiceimmobile), inserimento illimitato di foto visualizzate in sequenza automatica. Tutto ciò permette a tutti i Consulenti RE/MAX di proporre la casa ai propri Clienti Acquirenti. Una vetrina internazionale, nazionale e locale a nostra disposizione!

  10. COLLABORAZIONE AGENTI RE/MAX di ZONA: nella nostra zona lavorano decine di Consulenti Immobiliari RE/MAX, ognuno con i propri Clienti Acquirenti; attraverso l’incrocio tra domanda e offerta si generano numerose compravendite grazie all’ausilio del miglior gestionale immobiliare di ultimissima generazione “Maximizer”; è uno strumento che consente di abbreviare la permanenza degli immobili sul mercato velocizzandone la vendita.

  11. RETE LOCALE MLS: inserimento dell’immobile in questa nuova piattaforma, non visibile al pubblico, condivisa e riservata solo agli Agenti Immobiliari qualificati e che rispondono allo spirito di etica, deontologia e professionalità; consente di aumentare le possibilità di vendita grazie alla collaborazione tra Professionisti locali.

  12. COLLABORAZIONE CON QUALIFICATI AGENTI IMMOBILIARI: nella nostra zona ho instaurato negli anni dei proficui rapporti di collaborazione con diverse Agenzie Immobiliari che potrebbero avere dei clienti acquirenti per la casa oggetto della nostra vendita. Questa azione è vantaggiosa per il proprietario perché consente di non perdere nessun potenziale acquirente interessato a comprare il proprio immobile e, nello stesso tempo, avere il sottoscritto come unico referente per la vendita.


FASE 2
La promozione attiva e le prime azioni mirate alla Vendita

  1. CARTELLO VENDESI sull’immobile, in posizione visibile.
  2. INSERIMENTO AUTOMATICO NEI PRINCIPALI PORTALI IMMOBILIARI NAZIONALI: dedicando il giusto spazio che la tua casa merita! (Immobiliare.it – Idealista – Casa.it – Subito.it ed altri ben 48 portali)
  3. INSERIMENTO DELL’ IMMOBILE IN VENDITA NELLA BANCA DATI CLIENTI RE/MAX: ogni Agente RE/MAX dispone di un archivio informatico di gestione richieste immobiliari.
  4. APPENA MESSO IN VENDITA: rivolto ai potenziali Acquirenti abitanti nella zona limitrofa all’immobile. Distribuzione, nella zona dell’immobile, di volantini contenenti la descrizione e la foto dell’immobile.
  5. RICHIESTE DI POTENZIALI ACQUIRENTI: contattare tutte le persone che sono presenti nel nostro database personale e che cercano un immobile simile a quello che stiamo vendendo.
  6. QUALIFICAZIONE DEL CLIENTE ACQUIRENTE: prima di proporre l’acquisto di una casa ad un Cliente è molto importante capire quali sono le sue esigenze e la sua reale disponibilità economica; riteniamo fondamentale non proporre a chiunque l’immobile che ci viene affidato perché pre-qualificare il potenziale Cliente Acquirente consente di sapere prima qual’ è il suo reale potere di acquisto e, quindi, di non perdere tempo inutile oltre che non raccogliere offerte al ribasso ingiustificate.
  7. OPEN HOUSE: è lo strumento promozionale per eccellenza che ci distingue nel mondo e che sta dando in assoluto più riscontro (il 67,3 % di immobili vengono venduti durante questi eventi); per attirare più persone questo evento sarà pubblicizzato con materiale promozionale distribuito nella zona e sui giornali/portali di annunci immobiliari. Lo scopo di questo evento è quello di aprire le porte della casa ai visitatori dopo essere stati profilati ed aver fissato con loro un appuntamento; durante le visite i clienti saranno sempre accompagnati. La mia intenzione è di organizzare due Open House: il primo riservato agli Agenti Immobiliari che avranno la possibilità di vedere in anteprima la casa ed il secondo aperto ai Clienti della nostra e delle altre agenzie.
  8. OPEN HOUSE AGENTI IMMOBILIARI: è un evento che organizzo qualche giorno prima dell’Open House riservato ai Clienti; lo scopo è quello di far visionare la casa in anteprima ai colleghi, per consentire loro di proporlo al meglio ai loro Clienti ed eventualmente accompagnarli in visita il giorno dell’Open House Clienti.
  9. REPORT: a scadenze prefissate andremo a monitorare tutte le azioni promozionali svolte fino a quel momento e i risultati conseguiti, con una relazione scritta e firmata dell’attività svolta, n° contatti internet, n° contatti telefonici, n° trattative, piani operativi di vendita.
  10. MODULISTICA: utilizzo di incarichi di vendita e proposte di acquisto conformi alle direttive della Camera di Commercio, delle Associazioni dei Consumatori e delle Federazioni degli Agenti Immobiliari.
  11. ASSISTENZA POST VENDITA:
    • Raccogliere le proposte d’acquisto e negoziare le migliori condizioni per la vendita.
    • Stesura del contratto preliminare con contratti redatti dal nostro ufficio legale.
    • Registrazione del contratto preliminare e consegna al notaio rogante di tutti i documenti necessari alla stipula.
    • Consulenza per Mutui grazie alla nostra società di intermediazione del Credito “24/Max” che dispone di convenzioni specifiche con diversi Istituti di Credito.
    • Consulenza e presenza fino al rogito, con il sottoscritto come UNICO referente.


La soddisfazione del Cliente, è il mio primo obiettivo.

AFFIDAMI la tua CASA e ti dimostrerò di essere la SCELTA GIUSTA!